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58同城繼承探求投資機會,2015大躍進!

58同城今天發布截至2015年3月31日的第一財季未審計財報。財報表現,58同城第一財季總營收為8710萬美元,較去年同期增加80.5%;凈虧損5240萬美元,去年同期則實現凈利潤230萬美元。財報發布后,58同城董事會主席兼CEO姚勁波及CFO周浩等高管出席了隨后舉行的電話會議,解讀財報要點并回答分析師提問。


瑞信分析師:我第一個題目是關于公司的長期戰略的,鑒于公司目前在不同垂直領域擁有很多不同的品牌,請問你們如何打算對各個營業進行整合?你們將如何行使一些交叉販賣的機會?


姚勁波:我們這個季度確實并購了像安居客、中華英才網這些品牌,但我們重要推廣的品牌還會是58同城,我們將更多的使用58同城這個品牌去帶動其他品牌,包括安居客和中華英才網,同時把安居客和中華英才網在稍微高端一點的市場比如新居、白領雇用市場的增補。


瑞信分析師:將來58同城可能會繼承探求什么樣的投資機會?

姚勁波:從目前我們的一些并購可以看出來,我們是在探求我們有上風的垂直領域的機會,比如房地產、雇用等,我們會收購一家有肯定的品牌影響力、在高端市場有肯定上風的公司,將來我們照舊會沿著這個策略,我們會專注在58同城有上風的領域,將其做得更加深入,對客戶也更有影響力。


巴克萊資天職析師:你們收購中華英才網之后,對這家公司將來的發展和戰略有什么新的規劃嗎?中華英才網與58同城之間有何協同效應可以開發嗎?有沒有交叉販賣的機會?


姚勁波:中華英才網在中國是一個特別很是有歷史的品牌,從97年成立到如今已經快十年了,它在中國的HR人員中有特別很是大的影響力,我們重要是看上了它的這個基礎。58同城自己在藍領雇用市場有特別很是大的影響力,假如再加上趕集網的話在藍領雇用市場可以說很少有人可以跟我們競爭了。但是,我們的客戶很可能必要一個團體的服務,偶然候必要雇用低端員工,偶然候必要雇用高端員工,有了中華英才網之后我們可以在雇用方面提供一個團體的解決方案。


另外一方面,其實58同城雖然定位在藍領雇用市場,但其實有許多找工作的高端的人才也會把簡歷扔到58同城來,我們會把這些簡歷同步到中華英才網去,如許的話我們在用戶層面和客戶層面都有一個協同效應,我們能夠團體上做好雇用的工作。


巴克萊資天職析師:第二個題目關于你們對58到家營業的進行的1.5億營銷費用預算,其中有多少錢會投到對該營業的品牌打造和推廣?多少會投入到優惠券、用戶補貼和返現等方面?


周浩:這1.5億人民幣預算中,除了一小部分投入到研發和運營方面,其余大部分都會投入到營銷和販賣費用方面,一些對用戶的優惠券和補貼運動會計入其中的廣告費用,還有另外較大的一部分是針對平臺上服務商的補貼,我們覺得在平臺營業發展的初期階段,保證服務供給方面特別很是緊張,所以我們會對這些保潔阿姨、家政服務公司、搬家公司、技工服務公司等進行補貼,假如初期的時候這些人從58到家賺得錢沒有他們此前賺得多,我們就會進行補貼,盼望隨著時間的發展,58到家平臺上的訂單量上來之后,可以取消補貼。但是目前來看隨著我們拓展更多的服務,并且向更多城市擴張,對于服務商的補貼是對58到家營業投資中最大的一部分,但是我們看到這些投資獲得了很好的回報,用戶和服務商對58到家平臺的反饋都特別很是好。


麥格理證券分析師:你們提到了在O2O交易領域會為服務商提供補貼,能否詳細介紹一下你們將根據什么訂單量、訂單金額標準對服務商戶進行補貼?


周浩:目前這個階段我們還不打算宣布58到家營業的訂單量、訂單規模等,由于這項營業目前還處于早期階段,可以吐露的是,不管是我們自營的(家政、美甲、搬家服務屬于58同城自營)照舊第三方商家方面,目前訂單量和訂單金額一向在高速增加。


至于補貼標準,不同服務類型補貼標準也不雷同,比如美甲服務的補貼比較高,家政阿姨的補貼較少,搬家服務的補貼更少,補貼多少重要是依據每項服務的競爭激烈程度以及服務的性子(比如該服務是否是由激勵才產生需求)而定的,我們的戰略是依據公司對各項服務的評估定的。


麥格理證券分析師:第二個題目是關于公司紅利的,你們第一季度的虧損金額現實上比市場預期的要高,將來的話,你們在垂直領域深入發展會帶來更高的成本,但是與趕集網的戰略結盟應該能節省一些成本,所以我想了解一下將來幾個季度的虧損程度會是怎樣的?哪個季度可以扭虧紅利?


周浩:我覺得上個季度市場的預期其實原本就只有幾個分析師進行了預期,而且使用的還不是最新的數據,其實第一季度的虧損規?,F實上是吻合我們的預期的,我們預計58到家營業將虧損1億人民幣,預計分類信息營業的虧損服務于58到家類似,而且我們上次電話會議上也詮釋了,第一季度通常是利潤比較低的季度,由于春節的緣故原由收入會比較低,但廣告費用卻反而是最高的,分外是投入到品牌推廣方面的費用。


將來的話,我覺得今年應該還會是一個虧損的年度,緣故原由一是我們對58到家營業的大力投資,這塊營業預計將虧損1.5億人民幣,當然我們從其運營數據方面看到了很好的回報;分類信息營業也是,還在早期階段,其實我們的營收超出了此前的預期,緣故原由是我們在大力進行營銷、大力增長員工數,緣故原由是中國照舊一個特別很是大的市場,你投入越多,回報越多。


團體上我們照舊在增大市場滲透率的階段,我們也特別很是喜悅可以和趕集網合并,目前兩家公司已經在戰略、市場營銷、販賣、投資等方面開始合作,從分類信息網站轉型成周全的O2O服務公司。


麥格理證券分析師:最后一個題目關于房地產營業,你們收購了安居客房地產電商營業,最近我們看到在線房地產營業開始鼓起,但是競爭也開始加劇,搜房和樂居等公司也開始招人進行房產販賣,你們對于這個領域的競爭局面如何看待?對于在線房產販賣傭金模式如何看待?


姚勁波:我們確實是剛進入新居販賣這個市場,但是我們也有許多上風,比如58同城又許多買二手房和租房的用戶,這些用戶在某些情況下可能會轉化成新居用戶,我們內部有一個計劃就是在新居領域擴大市場份額。


二手房營業方面,58同城二手房營業加上安居客之后,不管是從用戶量,房產數量以及販賣結果方面來看都已經成為市場上的第一名,收入上我們也是最大的一個網站。


安居客是一個特別很是好的品牌,用戶對它特別很是信賴,在安居客平臺買房的話用戶體驗特別很是好,我們也把安居客當做產品創新的中間,由于58同城是這個領域的后來者,所以我們在這個市場上沒有什么包袱,所以我們會把一些創新的模式在安居客上行使起來。


T.H.資天職析師:我的題目與對趕集網的收購有關,4月29日,商務部談話人透露表現未收到58同城與趕薈萃并的文件,我想知道58同城與趕集網的合并是否必要通過相干部門的反壟斷審查?第二,你們第二季度的業績預期中,有多少來自收購的公司,包括趕集網、中華英才網和安居客的收入?多少來自公司自己營業的收入?最后,你們收購了的趕集網和中華英才網在雇用領域都算比較強勁,那么,在兩者以及58同城自己之間有多少客戶是重合的?


周浩:關于反壟斷的題目,我們作為一家上市公司,在并購方面會遵循所以的法律和法規,我們有最好的財務顧問,保證我們所做的事情都吻合監管要求。


第二季度的業績預期中包含了我們收購公司的收入,包括安居客和中華英才網,中華英才網不是三個月悉數計入,其收入比安居客小許多,因為競爭保密的緣故原由,我們不宣布中華英才網和安居客的詳細收入數據,但是第二季度的業績預期里還沒有包括趕集網的收入,由于目前我們只擁有趕集網不到50%的股份,所以不計入我們的財報。


在趕集網、58同城以及中華英才網的客戶重疊方面,我覺得趕集網可能和58同城的商戶會有一些重疊,但是重疊度不會太大,一樣平常來說,這些中小型商戶都是我們或者趕集網誰先去找他們,他們就使用誰,一樣平常不會有精力同時使用兩家平臺,所以我覺得重合度不會太高。


中華英才網與趕集網和58同城之間的重疊度我覺得就更低了,由于中華英才網曩昔重要針對白領雇用,對于我們來說是增補的營業,幫助我們更好的服務客戶。


姚勁波:中華英才網與58同城的營業重合度不大,重要是一些大型企業比如京東,它可能在58同城雇用快遞員,我們未來可以為京東提供一站式解決方案,這部分應該是完全互補的。


58同城和趕集在客戶重疊方面可能會比較多,我們目前還沒有這方面的數據,但是我覺得是相稱高的,但在這個領域,客戶并不是只買一個廣告賬戶就可以,它更多的是為結果買單,當它必要招人的時候,誰能給它更多簡歷、更多點擊它就會在哪個地方繼承付費。


中銀國際分析師:可否宣布一些58到家的移動端流量數據?


周浩:我們并不太看重58到家的流量數據,關鍵是要看訂單數量、客戶寫意度、服務商戶數等等,但因為這項營業還處于早期階段,所以我們不打算宣布這方面的數據,但是其增加特別很是敏捷,并且已經趕上了一些細分領域的對手。


瑞銀分析師:可否證明你們與趕集網的交易已經完成?假如你們不打算將趕集網業績整合進入財報,將來從第二季度其你們是否會將其計入資產收入或者資產虧損?在收購趕集網之后,你們在二手車領域應該已經成為市場上的第一名,這方面你們有沒有什么可以介紹的?


周浩:是的我們可以證明對趕集網的收購已經完成,我們收購了趕集網的42%股權,由于不到50%,所以第二季度我們不會將其完備計入資產負債表。


姚勁波:58同城自己在二手車領域已經是最大的一個網站,我們比一些自力的二手車網站都有高許多,考慮到合并趕集網之后的量我們就是遙遙領先的,我們是中國最大的二手車網站,你們也知道趕集網在經營一項名叫“趕集好車”的O2O營業,所以58同城和趕集網一路將來會在二手車交易市場占有比較緊張的、統治性的位置。


我們盼望未來中國二手車市場成熟之后,我們是最大的一個平臺,我也堅信,隨著中國賣的車越來越多,再過兩三年,最后中國的二手車市場不會比二手房的網絡廣告市場小,所以雖然如今這塊營業的收入還不大,但是我們內部在投入許多資源去發展。


分析師:可否介紹一下你們目前移動應用的重要下載渠道?將來你們將在哪些渠道投入獲得更多移動流量?


周浩:移動端不管是移動應用照舊網頁的流量都特別很是大,移動應用既來自用戶天然下載以及我們的付費預裝合作,以及來自應用分發平臺等,移動網頁流量來自不同的渠道,與PC端類似,可能來自移動欣賞器、導航、類似導航的服務或者UC等,也可能來自合作的網站,比如移動騰訊QQ陌陌等,但是團體來看,移動流量中有很大一部分是天然流量,我們還有微信賬號,并且幫助58平臺的商戶開發微信賬號,這都在肯定程度上增長了我們的移動天然流量。

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