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如何打造一場針對小城青年的“教科書級”創意營銷?趕集網成功試水

業,意味著新的開始。帶著無限憧憬,還有絲絲驚惶,這些即將步入職場的年輕人們,正努力翻開人生的下一個華章。眼下正值一年一度的畢業季,為搶占市場先機,趕集網推出了一次以二三線城市的職教畢業生(小城青年)為受眾的創意傳播。如果說單憑營銷模式的創新還不足以支撐此次“現象級”的社會化營銷事件的話,那么,接地氣的內容和多元化的推廣手段,絕對能為初試創意營銷的趕集網,掙足好評。

正如廣告大師大衛奧格威曾說過的那樣:不能引發爭論的廣告不是好廣告。趕集網正開創一種新的營銷模式,來打破傳統意義上廣告和品牌之間的邊界。

就業壓力陡增

飲一碗來自趕集網的趣味“雞湯”

在這個娛樂至上的年代,無論哪個階層的人們,追求更多的樂趣已經成了生活中不可或缺的主題。特別是隨著新媒體、自媒體等新型社交網絡的發展,作為初入職場或正打算進入職場的90后、00后們,他們熱衷于參與和分享一切,喜歡追求新鮮和刺激的內容,也渴望獲得成就感和被認同感。

正是意識到了用戶體驗感和參與度的重要性,此前,趕集網一直在努力嘗試服務創新,希望能夠創造出更多更貼近用戶的趣味溝通。在與其建立起情感共鳴的基礎之后,逐步進入到職業規劃環節。

事實上,在正式進入職場前,畢業生還沒有足夠的社會經驗與社交能力,對于人生未來方向的不確定性,使得他們既無措又缺乏安全感。為了幫助他們正確審度個人優勢和價值觀,順利找到就業方向,趕集網此次重磅推出的包含自制網絡曲目、刷墻、發布就業報告等在內的傳播“組合拳”,就是為了借助音樂、文字和專業報告的力量,來激勵這些年輕人們要勇敢地展示自我和提升價值。

從市場的反饋來看,趕集網此次這種融合了情感訴求的趣味化營銷模式,不僅為市場帶來了新的傳播啟示,也讓用戶群對品牌的好感度陡增。

小城青年崛起,創意營銷土壤豐沃

隨著互聯網的普及,中小城市與大城市在信息獲取上的巨大鴻溝正漸漸縮小,三四線城市誕生了越來越多的敢于闖蕩的小城青年,那么,小城青年的求職市場路在何方?又如何搶占這一求職市場?

作為職場的新興力量,小城青年不僅接受過正規化、專業化的技能培訓,而且他們大多數人還對各種新興事物具有強烈的探索精神。隨著國家政策支持力度的加大,以及三四線城市快速進入消費升級的加速期,市場對小城青年的需求正持續加大。

傳統的就業觀念正發生巨大轉變,而市場也在積極擁抱觀念的變化,三四線城市的消費升級浪潮帶來了更多就業機會:互聯網金融、智能硬件、泛服務領域正向這些城市下沉,零售業、制造業對人才的爭搶戰早已打響。

新時代下互聯網技術革新的信息傳播方式,特別是“90后”的小城青年們更愿意通過各種屬性的媒體和社交應用來放大接收新鮮事物的能力;與此同時,對于就業方式,他們也是推崇多元化的:開網店、做微商、甚至成為直播間主播,這些誕生于新興領域的職業,都是他們的選擇。

也正是得益于這樣的互聯網環境,單向信息輸出的傳統媒體,已被趣味、交互能力極強的社交傳播媒體所取代,而小城青年們想從中得到享受的,也正是手握傳播權的體驗。這樣就不難理解,趕集網的這次趣味營銷為何能被市場所接受并廣泛傳播,是因為它的創意真正迎合了人們的興趣點,同時又滿足了其追求自身價值如何得以體現的需求。

不止于創意,“初心”源自社會責任

在如今用戶注意力極度匱乏的環境下,趕集網是如何通過這種獨特的營銷模式,將品牌灌輸到用戶深層認知領域形成“獨家記憶”的呢?這種將品牌的核心符號,雙向根植于內容表現形式和用戶認知結構中,又將為行業帶來怎樣的啟發呢?

自制單曲:關鍵詞源自生活、夢想、拼搏、愛

趕集網推出全球首支原創單曲《外面的世界》,采用了小城青年比較熱衷的“社會搖+喊麥”形式制作。目前,這支成長吶喊社會搖MV的播放量已突破1100w,僅秒拍單一渠道就突破510w,微博話題、微信指數、百度指數都出現增長高峰。

乍一看覺得這支MV可能只是因為唱法新穎而爆紅,但仔細想來,其實它表達的是對生活、對夢想和對愛的一種堅持態度,這才是觸動人們內心并主動傳播的原因。

下鄉刷墻:勵志也可“接地氣”

福布斯中文網曾把刷墻稱為“農村市場最好的戶外廣告牌”。

趕集網在國內三四線城市刷了300塊墻面,內容為畢業季Slogan“不看學歷看能力”及接地氣有趣的標語式廣告語。這種與小城青年們生活場景無縫連接的宣導,直戳受眾共鳴


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